一颗初心，慢煮岁月

                                                                   ——记艺术与设计学院高雷同学创业事迹

高雷，男，江苏盐城人，57365com广告30531班学生。于2014年12月注册资金500万元创立无锡源方四季建筑装饰有限公司。2018年4月在学院“优秀学子”评选中，凭借勤恳务实、艰苦创业、自立自强的精神，最终在评审中脱颖而出。

如今，越来越多的大学生在面临毕业之际存在着许许多多的就创业困惑：大学毕业后工资还不如一个农民工！但是事实真的是这样吗？或许我们能从高雷的经历中寻找到答案，他曾经一无所有，他曾经四处碰壁，他曾是一名大学毕业生。但是他现在是一名成功的创业人，是一位年营业额500多万的公司老总，成为了同学圈里的红人。

几年风光，毕业等于失业？

在交谈过程中得知2005年，高雷从江苏盐城农村考入无锡职业技术学院数字艺术设计系，大学时光里，他可是个红人，在学校参加了社团活动，说话幽默风趣，又在学生会担任学生干部，因此，有不少女孩子都喜欢他。很快在大一下半年就和自己心宜的女朋友牵手成功。

三年时光里，他自然过得很风光，当然，除了学业，时光飞逝，毕业来临。这时，高雷对未来的期许是，找一份工作养活自己。他从未想过创业，直到面临“毕业即失业”的尴尬。2008年当他拿着一张毕业证书和自己看起来很光鲜的简历走进社会开始找工作的时候，他面对的是一份份的拒绝，要么就是工资非常低，要不就是岗位非常不对口。

“对不起我们需要有工作经验的！”、“不好意思，我们需要专业知识过硬的人才。”“你把简历留下，我们几天内会通知你。”

诸如此类的话语，他已经收获了很多。整整两个月，他依旧一无所获。难道，毕业就真的意味着事业？

风吹雨阻前路迷茫

也许是一时的情窦初开，那段所谓的爱情自然也就烟消云散。短短两个月他承受了失恋的痛苦，工作被拒的无奈，尽显憔悴。屋漏偏逢连夜雨，因为没有钱交房租的他，只好搬出曾经自己租的房子，寄居到同学住的房子里，一向爱面子的他很难开口再向家里要钱。

走在大街上，路灯下的他迷茫了：前方的路究竟在何方？

好在他有一颗不甘示弱的心，想想自己十年寒霜苦究竟是为了什么？作为一个农村里的孩子如果连一个稳定的工作都没有，实在是有亏于江东父老们。总结了这两个月来的失败经历，高雷调低了自己的要求，只要找到一份感觉有前景的工作，自己都会去做。

就这样，他开始了新一轮的奔波，继续住在同学租的房子里，每天两顿泡面，前路虽然渺茫，但是他没有退路。

人生遭遇瓶颈，敢问路在何方？

又过去了一个月，他终于拨开乌云，重见天日，一家装修公司愿意收留他，这是一家很小的公司，十几个人，招人对专业没有太多的要求，只要想做，敢做。公司就招进来，只是工资非常低只有600块。公司的老板是一个木匠，除了做一些木工的活对装修开公司方面并不是很了解，当老板将任务交给他的时候，不管任务多么的繁重他都能想尽一切办法解决。自己跑工地，跑市场风吹日晒。跟大学里那个学业爱情双丰收的日子根本无法比。在交谈中他不止一次的跟我强调，不管遇到什么自己的思维想法很重要，一定保持好良好的心态，主要要靠自己。

600块钱，他把这个视为压力、耻辱和动力，就这样他一干就是将近五年时间，这段时间通过自己的努力由最初的月薪600块小员工升到了年薪十几万的总监，他发现自己原来适合和别人打交道，虽然不是舌绽莲花，翘舌如簧的人才但是凭借着自己的真诚和坚持，打动了许多客户。上班的时候他也很自由，全国各地跑，也学习和见识了很多东西，但是多少年做下来没有提升的空间了，由于平台的局限，他发现自己的业务很难扩大，总是局限一些老客户，很难打开新的局面，感觉自己已经原步踏好长时间，对一份没有任何增长空间的工作会觉得不安全，最终他不愿意做温水中的青蛙。

涅槃重生艰辛创业

俗话说：万事开头难。企业创办之初，也走过一段艰辛之路。企业刚创办的时候，只有高雷一个“光杆司令”，既是老板，也是设计师，也是施工方。常常是为了接一个单子，四处奔波，好不容易有了订单，又要自己设计，自己施工，没有人手他就自己干。为了找办公场地，添置新的设备，曾经跑遍了银行寻找贷款却因为是外地人的身份被人拒之门外，答应别人施工马上就要交付，把他急的团团转，四处找人帮忙，终于他的同学们和父老乡亲向他伸出了援助之手，借给他30万元，解了他燃眉之急。至今回想起来 ，高雷对那段创业初期的经历依然嘘唏不已。靠自己的脚踏实地，项目慢慢多了起来，工人逐渐也稳定了下来，各部门各司其职公司也在蒸蒸日上的发展着。

2014年底为了更好的发展进一步扩大企业规模高雷将公司搬入了无锡市滨湖区锦溪路100号的一处农家别苑，公司终于开始走向正轨。2016年，在朋友的帮助下企业发展进入了新的天地。公司拥有员工30多人，实现年营业收入500多万，利税16.5万，为一方经济发展做出了贡献。

搏击商海诚信创业

企业要发展，要壮大质量是根本，没有可靠的质量作保证，难有市场，为了保证工程的质量，他都是亲自带领工人操作，把一些在学校学习的理论和软件知识再传授给师傅们，每一个项目的施工从最开始的开工到最后的施工完成，小到一个项目所需的螺丝钉都要亲自过目，公司所有的材料都是符合国家标准，所用到油漆木材都是绿色环保的国标。每每细节严把质量关，公司负责装修的每个项目合格率都保持在100%。随着企业业绩的不断增长，严格的质量保证换来了市场的信任，2017年获得了由中国中小企业协会颁发的“中国诚信示范单位”。

追求卓越创新创业

发展无极限，追求无止境。他说到，人的一生，在不懈中追求，这样才更有意义才能更有价值。要以新思维、新创作、新发明、新技术和新描述为特征，来推动企业的发展。一个企业走在时代的前列，就必须始终坚持牢固的意识创新、思维创新、理论创新和实践创新。他的公司在施工过程中就勇于创新勇于挑战，例如在顶棚龙骨连接施工中，有些施工环节不容易控制到位，例如龙骨怎样进行连接、焊接的接头受拉区的面积率应该怎样去控制等。现有的新龙骨连接方式慢慢融入到了建筑行业当中，这种方式和之前的技术相比，具有以下优点：连接方便、检验便捷等。在连接中，可先将套筒连接龙骨拧到被连接的一方，同时保证外置套筒的丝扣不会超过单位完整扣。在接头连接质量检验工作当中，可采取分层和分批次的检验方法，通过肉眼就可以判定外置的龙骨是否一致，或是否有超出原定材料的情况等，以此来实现完善连接施工的质量控制。创新的灵魂是观念创新，企业管理者必须紧跟时代步伐，抢抓机遇，大胆创新，不断创造和拥有更新的思想、更新的观念，不断增强企业核心技术优势，优化、调整企业内部资源配置，充分发掘企业内部潜力，增强竞争实力，促进企业的长远发展。企业只有在不断的创新中才会走得更高、更远、更稳。

饮水思源勤俭创业

奋斗路上不忘帮扶“初心”。一直以来，高雷都有一种情怀，就是通过自己的努力奋斗，创业致富后，带动更多的人，更多的弱势人群致富，所以在公司发展壮大后，他想到了自己家乡曾经帮助过他的父老乡亲，他所在的村有很多技艺精湛的民间工匠，他充分利用自己建筑装饰公司的特点来造福乡亲百姓。他们村，青壮年大多外出到经济发达地区务工，农村留守的大多是老弱者、妇女、儿童。有人曾经对他说过，你现在是老板了，就应该享受享受，听到这样的话，他总是一笑了之，平时除了喝茶打羽毛球，几乎也没有其他什么爱好了。赚到了一点钱首先想到的不应该讲享受，而是饮水思源，吃水不忘挖井人！

用心对待顺应市场

交谈中我们得知现在由于行业竞争压力大，怎么样才能顺应市场需求，在竞争中站稳脚跟，把自己的技术推广出去营销也是一门很大的学问。让我们一起来看看高雷是怎么样来推销自己的吧！拉客：就是一般请几个业务员，直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，“我们可以先免费设计方案给您！”；工地推广：当某小区有公司的施工工地时，公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”；电话行销：物管公司的人会提供客户的名单，然后打电话约客户上门；样板房推广：公司先买下该小区的一套房子，然后自行装修。公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果还是蛮好的。

把公司的宣传资料要做的精美，它就是公司的形象，一定要有吸引力，突出企业的优势。资料封面要有冲击力，让人过目不忘；或者内容精彩，对消费者有用，可以是公益性的。正常公司就把施工效果图放上去，很多消费者没有选择他们装修，但很多人会拿他们的资料，也从侧面宣传了企业。

集思广益开拓进取

管理是企业永恒的主题，是企业发展的基石，是现代企业进步的原动力，是增强核心竞争能力，获得跨越式发展，实现持续成长的决定性因素。在当今科学技术和经营环境急剧变化的复杂环境之中，企业管理者必须要把握管理创新发展的新趋势、新要求，不断进行管理创新，把创新渗透于管理整个过程中。而高雷就是这么一个给力的管理者，他一心要为员工发挥创造性搭设舞台，使每个人都有机会成为创新者。他注重个性文化的培养，创造独具特色的经营模式，使企业在市场竞争中立于不败之地，他为了企业能够取得持续发展，在公司理念、技术、组织及制度上不断创新，运用新的理论指导企业管理，在变化中求生存，在创新中求发展。他打破陈规陋习，克服老旧思想，摒弃“等、拿、靠、要”思想，打破“四旧”，实现多劳多得，充分调动全体员工的积极性、主动性和创造性。强化品牌意识和竞争意识，树立以人为本、超值服务的理念。真正做到“职责明晰、权责分明、管理科学”，他跟我说起在他们公司的工作氛围就是很轻松，并没有要求员工一定要朝九晚五的上班下班，他觉得员工每个人只要先把自己的工作做好，他很注重的是看事情的结果，把本职事情做好就行了，“年轻人嘛，就应该要多跑跑多看看，见识多了才有能力去解决问题”。

三国时期，蜀主刘备死后，刘禅继位，蜀国的大小政事都由丞相诸葛亮处理。诸葛亮在朝野的威望很高，但他并不居功自傲，经常注意听取部下的意见。有部下反对他这样做，他认为这是为了集中众人的智慧和意见，广泛地听取有益的建议。高雷在公司也算是一个诸葛，在公司他从来没有说一手遮天，一意孤行，定期在公司召开民主座谈会真正的倾听员工们的建议或意见，公司办公室门口的信箱，网上的邮箱都是他集思广益听取意见的真实写照。

创业提示

自信：大学生有创业想法的多，但实践的却很少，而创业是需要激情和信心的，只有建立了自信，才能继续往下谈。

创新：创新可以决定创业成功与否，这是创业中必不可少的要素，一些具有知识产权的发明创造，可以给自己带来广阔的市场。

务实：有创新，但也要务实，他说现在的许多大学生不乏创新精神，但创新一定要实实在在。现在的很多大学生，提到创业想到的就是高科技，开大公司做大买卖，但其实，哪怕是摆个地摊，这也是创业。我们应该从小做起，从实际做起。　　

积累：创业是一个综合素质和能力，行业经验、社会人际关系、管理能力等方面，这就需要一个知识的整合，经验的积累。　　

艰辛：无论问哪一个创业者，无一例外一定会强调一点，那就是创业的艰辛，这种艰辛只有经历过的人才会懂，只有做好长期吃苦的准备，调整好自己的心态，创业才能够成功。

学长寄语

首先希望学弟学妹们在学好理论知识的基础上学会做人，学会做事。好好利用大学的三年时光学会如何融入社会、如何和别人合作。积极参加学院举办的各种活动并从中培养自己的领导能力、人际交往能力、沟通协调能力等。更重要的是要形成自己的人生观、价值观、世界观，这样我们才能在这个多元化的社会里站稳脚跟而不迷失自我。做一个有素质，有内涵，有胆识，有魄力的青年大学生。

同时他也希望学弟学妹们能在这三年里学到属于自己的一技之长，可以是学业上名列前茅，也可以在创业中出类拔萃，拥有正确的三观才能坚定方向朝前走，拥有一技之长才能为我们立足社会打定基础。大学生活是丰富多彩的，但不是一帆风顺的，在学习和生活中遇到了困难，不要埋怨自己，不要指责他人，不要放弃信心，不要逃避责任，要冷静思考解决困难并总结经验，使自己真正在困难中得到磨炼与成长。在最好的年华里做无悔的事，不要辜负了大好青春！

（撰稿/摄影：郁峰；审核：林佳燕）

高雷工作照

学生代表体验工作区

学生代表向高雷学长赠送“艺术与设计学院优秀校友”荣誉证书